组长工作计划
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼 职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
作为__公司的销售内勤，我负责用户的.回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
本岗位目前主要有三大项主要工作内容：其一，计算机、打印机、电话、网络及办公设备护管理方面;其二，监控、数字电视、公司使用的各种系统的管理与维护。现对前期工作作如下总结和计划：
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
组长工作计划
一、指导思想：
1、本学期以学校工作思想为指导，结合三年级的实际情况，围绕学校工作重点，加强团队意识，培养合作精神，本着“务实、勤奋、真诚、互助，团结的思想，扎扎实实做好本职工作。
2、加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。
3、在素质教育的前提下，以“为学生的终生发展负责”为己任，以“教研促教改”，明确日常的课堂教学是素质教育的主渠道，重点放在课堂教学改革上，提高孩子主动获取知识解决问题的能力。
二、工作重点：
1、充分体现年级组的管理作用，以奖励机制的管理办法，调动全体教师的工作积极性，以热情饱满的工作态度投入到工作当中去。
2、根据本年级孩子们的年龄特点，精心策划组织两次活动，力争做到德育效果明显。
3、配合德育处，结合值周检查，要求班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成教育。
4、根据孩子们的年龄特点，组建“小精灵乐园”。主要目的是通过寓教育乐的这种形式对学生进行情感体验、与人交往、审美能力、创新能力的培养。
三、工作目标：
1、努力使全组教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体。
2、组织带领班主任认真学习学生自我发展模式的理论，共同研究“自我管理、自我评价”的具体措施。
3、认真及时的完成上级领导安排的工作。
四、工作措施：
1、掌握试点班的工作脉搏，为其他班开展“自我教育自我发展”教育模式工作打好基础。
2、认真检查督促年级组全体教师常规工作，平时注意积累对老师工作情况的观察，如从听课、学生手册、学生作业、家长反馈意见、接受工作的态度以及协作精神来公平、公正的评价老师一学期的工作。
组长工作计划
一、指导思想：
本学期数学教研组工作将按照学校工作计划和教导处工作计划，立足课堂，以“实、活、乐”为目标，提高教学的有效性。以02“数学游戏”着力点，深入开展课题研究，让学生爱上数学，培养学生的自主探究能力。
二、工作目标：
1.开展“一心一意”在课堂主题研修活动，依托教研课、跨校研修等活动积极改进课堂教学方式，促进教育质量的提高。
2.积极探讨“实、活、乐”数学课堂教学模式，开展课题“数学游戏”的研究。
3.针对学生的实际学习情况，设计个性化作业，减负增效，提高教师的命题能力。
4.结合日常课堂教学，重点培养学生良好的数学学习习惯，提高学生的数学素养，关注学生的全面发展。
三、具体工作
1.发挥团队的力量，继续使用wiki平台开展集体备课活动，并及时做好“六认真”工作的自查和互查工作。
2.开展“一心一意在课堂”主题研修，围绕“数学游戏”这一主题，切实开展研课、评课、反思等一系列磨课活动。
3.围绕“数学游戏”的主题，完成数学学科主题课程的开发。结合本年级学生学习的内容，集体开发一个单元的主题课程，并实践进一步加以完善。
4.做好“一师一优”课的技术学习02
5.校评优课磨课
四、行事历
九月份：
1.制定学科计划、教研组计划。
2.确定研课人员。
3.听随堂课。
十月份：
1.“六认真”检查，课堂教学。
2.一师一优课技术学习。
3.校希望杯评优课磨课。
4.听随堂课。
十一月份：
1.六年级学生综合素养（11.4）
2.做好期中质量调研命题和分析工作。
3.“六认真”检查：备课和作业。
4.数学魔术交流
十二月份：
1.校小小数学家的评比。
2.听随堂课。
一月份：
1.组织学生复习迎考，开展学生学科素养过关竞赛。
2.做好教研组工作总结。
3.“六认真”检查：备课和作业。
组长工作计划
一、指导思想：
在新的学期里，我们全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。认真学习研究学校及教导处工作要点，审视和把握工作重点，思想上要以教学质量为中心，一切为了学生将来的发展为根本。坚持“以创新求发展，向课堂要质量”的工作思路，保质保量的完成学校本学期的各项教育教学工作任务。
二、奋斗目标：
全组教师以学校制定的奋斗目标为自己的努力方向，振奋精神，努力学习、勤于创造，勇于探索，努力提高教育教学质量。转变观念，改变教学方法和学生的学习方法。认真进行教学研究，加强备课研讨交流及同科教师的通力合作。逐步向业务精、素质高的教师队伍迈进。
1、教师队伍建设取得新进展。新教师尽快适应教学任务和学校氛围。
2、努力完成学校确定的教学任务。
三、具体工作：
1、认真组织全组教师学习新课改理念，新教材体系，研究出一套好的方法。
2、配合教导处组织对教师进行各种形式的听评课活动，不定时的抽查教师课堂，督促教师不断提高课堂效益。
3、配合教导处全面推进课程改革，实现“五个转变”：即教学目标由重视知识传授向重视能力发展的转变，教学方式以教师的.“教”为主向以学生的“学”为主的转变，教学过程注重知识结论本身向注重知识发生过程的转变，教学要求偏重同一性向偏重差异性的转变，教师教学由重“模式化”向重“个性化”的转变；树立“三个意识”：即向课堂教学要质量的意识，面向全体学生，因材施教的意识，培养学生创新精神和实践能力的意识；学习精致化教学模式，把它逐渐的融入到常规教学中去。
4、加快新教师的成长。配合教导处组织新教师学习教学常规，重点抓好新教师备课、上课、作业布置与处理等教学环节。通过学“三法”，使其尽快成长。对逐步走向成熟的青年教师，要求他们向“学有专攻、教有特长”的方向发展。
5、配合我们的教研组，抓紧先进教学方法和教学辅助手段的应用推广。
6、落实好集体备课制度。备课组确定集体备课的时间、主题、中心发言人，要保证落实每周一次备课。
7、制定备课组计划；安排教改教研活动；突出研究课题；评估课堂效益；督促教师撰写论文，向市、区推荐教师的优秀论文。
8、坚持课题组工作例会制度。每周星期三上午为备课组活动时间，组织教师进行近期教学工作的研讨分析，教法交流。大力推进“分层教学法”、“目标教学法”等先进教学方法。
9、加快青年教师培养的步伐，提高教师队伍的素质。组织青年教师进行理论学习，青年教师通过理论学习，要不断提高自身的理论素养与功底。每节课后，教师要及时记录课后记，过一段时间反思、小结。坚持写学习札记和教学心得。"老带新，老促新"，互帮互学，指导新教师备好课，上好课。